社会新闻 2022-04-20 18:49 作者:华北问道    浏览:87    

如今的市场竞争正愈演愈烈,好产品也怕巷子深的情况我们经常会见到,你看商家们到处都在做的各种促销活动就能足以说明情况了。

这也是为何我们会在许多的文章中多次强调,不要总想着做低价产品去‘吸引顾客’,更不要动不动就打价格战。

因为,顾客的心思你是无法完全掌握的,讨得了一时欢心,满足不了一世。更何况这是一条走不远,更是走不通的路。

因为低价产品就和来得快去得也快的流量一样,最终都不会给你沉淀多少有价值的东西。最多只会给你带来以下这些副作用:

许多人(企业)过度迷恋于低价获客的招数(手段)中,以至于让自身逐步陷入到了难以摆脱的价格战里面。

这也是市场上无数的新产品(品牌)刚露个脸,最终很快又没了下文的关键原因之一。

因为,他们一开始切入(做)市场的手法(策略)就错了。

做低价(产品)意味着你就要在成本上使劲压缩(生意人都懂的),你想像一下,最终出来的产品品质能有多好?

这是很简单的逻辑,也是事实。当最终售价低于产品本身的成本(中间还要支出各种运营成本),大家随便一想都能想到,最后商家是不可能提供高质量的东西给顾客的。

就如你在某平台花8块钱买了三斤小南瓜,还是用刀切不动的那种,收到后发现个头还没鸡蛋大,你觉得这是赚了还是亏了呢?

从商业逻辑讲,太便宜是不可能给你好货的。就如人们常说的那句老话:“便宜无好货”,毕竟人家也是需要成本的。

如果你有质量过硬,价格公道的产品那就另当别论了。

可惜的是,如今是一个过度竞争的商品时代。光有好产品,顾客也未必会买账。

因为,同质化产品竞争(内卷)实在太严重了。

而要扭转这种困局,或许你(企业)早已尝试过无数种方法了?像搞直播带货、网络推广、短视频啥的......

当你这一套功夫甩下来,发现后面根本起不了多大作用,反而弄得全员上下都忙得晕头转向。

市场不是你想做就能做得开的,品牌也不是你想整就能整得起来的。因为它里面涉及到许多非常复杂的问题需要一一解决。

而解决这些问题,不是简单的想着做个短视频、弄弄直播,又或者是改改外包装和做套VI就可以了。

而是要从根本上,即你的品牌战略定位、市场营销、产品打造、品牌策略等等一系列的东西给整透才行。

归结为一句话,那就是必须要有一套行之有效的品牌营销策略做(系统)支撑。

这样一来,你企业做市场、做品牌才有靠谱(行得通)的法子。而不是整天忙着招呼下面的几个员工在那瞎忙,这样是做不成什么事的。

在如今,随意各种新技术的产生和应用,单从产品层面上来说,你和竞争对手的差距也不会太大。

差的是什么呢?

就差你们各自在营销策略(能力)上的差距。

当中相互较量的,就是彼此是否有专业的营销团队,以及是否有精准落地的营销策略和坚定地执行力做推动。

只要这些都到位了,其他的要素(或资源)都会自然而然地跟来,最后必会助你完成,你想要达到的战略目的,这都是水到渠成的事。

许多的企业(负责人),总以为自己一直在为自身品牌/产品推广做着营销的工作。可据我们(得道营销)多年的战略营销项目策划中所收集到的信息,以及为众多企业提供营销咨询和相关反馈的情况来看,他们之前所谓的营销工作,大多停留于以下这些层面:

从专业角度来说,这些根本就没把抓住营销的重心。他们或许也不太清楚何为真正的品牌营销。表面看,工作是做了不少,可惜的是有些舍本求末了。

即使是做了一些事,但没做到点子上,反而还搭进去不少本钱,你企业的投入就是这样被浪费掉的。

随着同质化产品的不断增加,用户的选择也会越来越难,当然未来的竞争也会越来越激烈。

而要想让你的品牌,在激烈的竞争中优先获得顾客的认可和选择,不能单纯的从产品层面入手,而应有一套精准地差异化品牌营销策略/方法才行。

要是你不太清楚其中的营销策划方法(策略),不妨现在马上从《做品牌营销策划的十大策略》中获得。

本专栏由内容以化繁为简(剔除了复杂的概念和术语词),由浅入深的方式为你做了详细的策划方法分解和呈现。

划重点:内容通俗易懂,即学即用。

所有篇章(内容)衔接紧密,分解和输出的是系统化的品牌策划,以及落地方法(易懂、易用型),学后或能助你大幅提升综合营销能力。

市场在变,顾客也在变。唯一不变的,是我们要及时掌握新的营销策略和品牌打造法则。

只有这样,才能更好地让你的品牌保持竞争力,最终打造成被消费者所追随和喜爱的品牌。这才是你要走的正道,你是不是得抓紧做呢?

 
打赏